Солярии и другие услуги населению

дополнение от 07 ноя 09

Сезонность в соляриях

Упустил важный момент в понимании. У любого бизнеса есть периодичность, или сезонность. “Периодичность” мне нравится больше, поскольку выражает суть процесса. А сезонность сбивает с толку, намекая на сезоны, которых всего четыре в году.

Но как истинный маркетолог чаще использую все же сезонность, поскольку народ в своей массе так говорит.

Суть периодичности бизнеса

Раньше в кафе и ресоранах был один пик посетителей – вечером, и соответственно период равнялся суткам. Пока не придумали бизнес-ланч, и появился еще один пик наплыва посетителей – обед. Таким образом, период стал равняться половине суток.

Это как в Австралии и Новой Зеландии снимают два-три раза урожай, а в нашей полосе только один раз в году. То есть объем производства травы (силоса) выше соответственно в 2-3 раза, а затраты выше не сильно. Вот вам и цены неконкурентные на мясо: у них же корм в 2 раза дешевле.

Сезонность в солярии – это предпраздничные дни

В соляриях, фитнесс-клубах, салонах эпиляций, косметических и иже с ними пики продаж начинаются за 2-3 недели до более-менее сносных выходных, праздников, когда можно слетать на 3-4 дня к морю. В том числе и само лето как “один продолжительный праздник” во времени.

Вроде бы ерунда, зачем перед морем загорать, ан нет, поди ж ты, никто не хочет белым выглядеть, даже на полтора дня. Соответственно, надо чтобы еще и мышцы были подтянуты, и волос лишних нигде не было видно.

Выводы из сезонности, периоды рекламы

Задача любого бизнеса – убирать такие “провалы” в продажах. Знание – сила. Если можно заполнить чем-то “свободное” от клиентов время, нужно заполнять клиентами же, а нет – выключать свет к чертям! и идти по своим делам, либ в другой бизнес с противоположными пиками активности.

Зачем давать свою рекламу тогда, когда клиентов нет? Когда спад. Да, есть случаи когда реклама в спады нужна, но чаще это просто трата денег. Почему у Кока-Колы пик активности перед праздниками, особенно перед Новым Годом? Да потому что там почти полугодовой объем продаж.

Так и здесь. Ограничен бюджет на рекламу? Рекламируйте солярий ПЕРЕД своими пиками автивности, за пару недель, но побольше. Это дешевле, чем рекламировать постоянно, но по чуть-чуть. Сыграйте на струнах души клиентов.

Страницы: 1 2