Первая ошибка маркетинга

Первая ошибка маркетинга или как я потерял недавно…

Как все (толпа)

Звонок в прошлую пятницу:
- мы тут не успеваем, поможешь?
- да, конечно, что нужно?
- размещаем рекламу в желтых страницах, нужно подготовить материалы, осталась пара дней
- ок, сбрасывайте на мыло что есть. а эффективность просчитывали? почему так?
- там все конкуренты есть, нас только нет…

Чуть истории

Это не обычные клиенты. Мы уже много лет где-то рядом. Где компаньоны, где клиенты друг друга, где приятели. Я у них “умный”. Был основоположником их бизнеса, не входя в учредители.

Очень много времени посвятил им, консультировал, направлял, подправлял. Содержу бесплатно их сайты. Всегда зовут в гости, ловят слова, кивают.

Денег с них не беру, давно уже. Беру перчатками, которые по 7 рублей, для своего производства. Возьму десяток-два. Им не жалко (хотя есть у них “директор”, которому жалко), мне по магазинам не ездить специально.

Об эффективности рекламы

Кто и по какому праву решил, что если “там есть все”, то там надо быть? В последний раз они платили за разработку системы мониторинга смешную сумму в три раза, а тут:  не разбираясь, не моргнув глазом, выкинуть на какие-то говнобаннеры на сайте желтых страниц, модули и прочее почти 100 тысяч рублей?

Как размещаться не зная

Факт. Человек ищущий читает все объявления в рубрике. Не зная эффективности – выбирайте минимальные платежи. В данном случае, можно вообще разместиться бесплатно.

Крупные рекламные модули в большинстве – это в большинстве случаев понты перед работниками рекламы. Говорит только об одном: ты лох и тебя классно развели.

Где размещать рекламу

При прочих равных, не имея времени, я бы разместился:

1. Там, где нет конкурентов.
2. Там, где тебя ищут.

Как я потерял …

В другом случае, я бы наверное промолчал, хотят клиенты – их право. Но тут, после стольки сотен часов собственного труда, уговоров и убеждений, что-то внутри щелкнуло.

Позвонил секретарю, сказал, как обычно в таких случаях говорю, что нет ресурсов в такой короткий срок. И понял: они стали ничем для меня. Меньше недели назад беседовал с ними и говорил в очередной раз как развиваться. И вот результат.

Это не их уровень, об этом, кстати, как раз говорил им в последнюю встречу. Их уровень – маленькая компания в 10-15 человек. Большим составом они управлять не умеют. А ведь вырастет очередной динозавр с мозгом в размер спичечного коробка. И будут “давать рекламу”.

…

Такие вот мылси в 5 утра. Вообще, веселый у меня сейчас график. Или в 4 ложусь, или в 5 встаю.